Kunskap

Hur man blir auktionär

Posted on
Författare: Monica Porter
Skapelsedatum: 21 Mars 2021
Uppdatera Datum: 16 Maj 2024
Anonim
Hur man blir auktionär - Kunskap
Hur man blir auktionär - Kunskap

Innehåll

I den här artikeln: Upptäck auktionsvärlden Få din licensPercent i auktionsvärlden Använder högst upp på skalan. Referenser

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? De flesta tycker att auktionärens huvudfärdighet är hans otroligt snabba tal, men jobbet är mycket mer komplicerat. Hans engagemang bakom kulisserna är lika viktigt för framgången för en auktion som hans övertygande färdigheter. Auktionärer utför många funktioner inom marknadsföring, PR, företagsledning, redovisning och administration. I den här artikeln förklarar vi hur man blir auktionär.


stadier

Metod 1 Upptäck auktionsvärlden



  1. Få din kandidatexamen eller motsvarande examen. För att få en licens (eller tas på allvar) måste du ha en av dessa grader. I skolan, ta klasser i offentligt talande, marknadsföring, historia, företag och jordbruk. Dessa kurser hjälper dig att förbereda dig för de olika roller som krävs som auktionsföretag.
    • Även om universitetet inte är nödvändigt kan det vara användbart. Enligt en undersökning av NAA (National Auctioneers Association) har 35% av auktionsägare examensbevis och 36% har universitetserfaring.



  2. Delta i auktioner. Detta är det första steget att bli auktionär. Börja delta på auktioner! Titta på auktionörens olika roller under en typisk auktionsdag. Observera hans handlingar, beslut och färdigheter. Hans roll är inte bara att prata snabbt.




  3. Arbeta deltid för ett auktionsföretag. Om du är i gymnasiet eller bara letar efter lite erfarenhet, börja arbeta för ett auktionsföretag, oavsett vilka uppgifter du behöver utföra. Även om du bara organiserar delarna till salu eller sopar golvet, kan det öppna dörrar för dig.
    • Arbeta som assistent. Vidarebefordra artiklarna till auktionsföraren och hjälpa honom att behärska spelet.
    • Arbeta som observatör vid auktionen. Auktionören behöver hjälp med att identifiera vem som bjuder, särskilt på auktionsauktioner, med många deltagare. Observatören identifierar de anbudsgivare som auktionören inte ser.
    • Hjälp med att organisera auktionen innan den startar. Auktionsägare behöver hjälp för att packa upp, visa och installera objekt för visning och försäljning. Läs mer om den här typen av företag genom att arbeta i ett installationsteam.




  4. Undersök nationella eller lokala lagar om villkoren för att få en licens. Nu när du har upptäckt den här världen, gillar du vad du ser? Du kan bestämma om du vill få din licens och bli auktionär. För närvarande kräver 37 stater i USA en licens. Följ stegen som krävs för att få din egen licens, enligt standarderna i staten där du är.
    • Vissa stater kräver att du går till en NAA-anknuten skola, vissa vill ha en eller två års erfarenhet innan du får gå till examen, vissa vill ha en officiell lärling och vissa tillåter en kombination av de typer av erfarenheter som nämns ovan. Om du har möjlighet att få praktiska erfarenheter kanske du inte behöver gå i lektioner.



  5. Börja arbeta för välgörenhetskonserter. Du behöver inte licens för att vara auktionär för välgörenhets spelningar. Det är i huvudsak volontärarbete (du tjänar inte pengar) och det är därför öppet för dem som är villiga att ägna sin tid. Detta är ett bra sätt att börja utveckla ditt CV och bli känd i detta medium. Med tiden beror allt på ditt rykte. Och vi får inte glömma att det också är för en god sak.

Metod 2 Få din licens



  1. Gå till en auktionsskola. Även om det inte alltid är nödvändigt, är det verkligen en märkbar upplevelse. Om du inte känner rätt personer som tar dig in i den här miljön, är skolan rätt sätt för dig. NAA har en skollista på sin webbplats.
    • För närvarande har NAA skolor i USA, Kanada, Sydafrika och ett dotterbolag i Australien. Beroende på din plats kan du kanske hitta en kurs som varar några veckor eller så kan du behöva välja en som varar ett semestersuniversitet. I alla fall är det inte så länge.
      • Välj mellan en skola på plats eller ett distansprogram. Auktionsskolor finns runt om i världen och många program är tillgängliga online. Du kommer att delta i auktioner, marknadsföring och grundläggande företagskurs.



  2. Hitta en lärlingsplats. Vissa stater som Ohio och Tennessee kräver en eller två års erfarenhet innan du får gå till tentamen. Men oavsett regler för din jurisdiktion är det bäst att börja få erfarenhet så snart som möjligt.
    • Det finns en auktionsföretagslicens. Det är vanligtvis ett steg (ofta obligatoriskt) i stater som kräver erfarenhet innan tentamen. Examensavgifter ligger för närvarande på några hundra dollar i de flesta områden.



  3. Klara examen. I de flesta regioner är de kvartalsvis. Ditt land måste ha information om hur du ska studera för testet, till exempel Texas Green Book. Men eftersom du redan har kommit in i auktionärernas värld kommer du att ha många andra resurser.
    • I vissa stater finns det ömsesidighetslagar. Detta betyder att din licens kommer att vara giltig i de stater som erkänner den, men den kommer inte att vara giltig i andra. Om du vill ha en licens i ett tillstånd som inte fungerar på samma sätt som du fick din licens måste du fylla i deras kriterier och klara provet.



  4. Ansök om licens När du har godkänt examen (om du misslyckas kan du vanligtvis returnera den en andra gång nästa år) kan du ansöka om din licens. Detta bevisar att du har lyckats och att du nu officiellt är auktionsföretag. Grattis! Men det kommer fortfarande att kosta dig några hundra dollar.



  5. Integrera en professionell organisation. De flesta amerikanska stater har en professionell organisation för auktionsägare. Nationella organisationer finns också och erbjuder fortbildning och andra resurser till sina medlemmar. NAA är ett bra ställe att börja. Det finns också konferenser du kan delta på.
    • Många organisationer, inklusive statlig nivå, erbjuder möjligheten att testa auktionsägare för att bevisa sin expertis. Att bli certifierad eller ackrediterad ökar din trovärdighet och professionalism som auktionsföretag.



  6. Öva ett annat jobb parallellt. Det är svårt att lyckas över en natt som auktionär. Håll ett vanligt jobb eller behåll ditt nuvarande jobb tills du är tillräckligt framgångsrik för att ersätta en vanlig lön. De flesta auktionärer startar deltid.

Metod 3 Tråkig i auktionsvärlden



  1. Arbeta för ett auktionsföretag eller ett auktionshus. De flesta företag är oberoende budgivningsföretag, människor som du som började som auktionsägare och sedan startade de sina egna företag. Men det finns också enorma kedjor av auktionshus. Som på alla områden är vissa bättre än andra, men du vet aldrig om du inte försöker.
    • Försök hitta ett auktionsföretag som är specialiserat på ditt område (jordbruk, antikviteter etc.) och är redo att arbeta med dig och ditt schema. Kommer de att träna dig? Vilka är avgifterna? Kommer du att vara anställd eller entreprenör? Detta är frågor du bör tänka på när du letar efter ett jobb.



  2. Bli expert på olika ämnen. Auktionsägare är ofta eftertraktade utifrån sin expertis inom vissa områden. Du måste kunna titta på ett objekt och säga vilket tillstånd det är i och vilka är de viktiga faktorerna att veta om det. Om du försummar en repa kan du börja bjuda med ett för högt pris. Här är de vanligaste auktionerna.
    • Lär dig mer om boskap och jordbruk. Många auktioner säljer boskap och lantbruksutrustning.
    • Förvärva kunskap om antikviteter.Auktioner inkluderar regelbundet antikviteter och det kan vara bra att veta information om föremål och olika historiska perioder.
    • Sälj fordon som expert. Lär dig merken, modeller, år, motorer och unika historier om fordon.
      • Vissa stater, som Tennessee igen, har en specifik licens för offentliga bilauktioner.



  3. Markera dina auktioner. Du kommer att vara mycket ansvarig för att delta i dina auktioner. För att få anbudsgivare måste du börja marknadsföra dina auktioner genom rätt media, rätt platser, rätt tider och rätt personer. Om auktionen har ägt rum och produkterna inte har sålts kommer din kund inte att vara nöjd.
    • Det är viktigt att känna din publik. En auktion med minnen från Elvis och tusentals LP: er skiljer sig helt från en försäljning som innehåller 1800-talets modern konst och fin porslin. Omfattningen av ditt nätverk kommer att vara mycket viktigt.



  4. Rör. Om du bor i en region med en liten befolkning kommer du uppenbarligen att lyckas bättre någon annanstans. Överväg att skapa kontakter i hela ditt område eller till och med flytta till ett område som är gynnsamt för din specialitet (där du arbetar mycket inom jordbruk eller bara ett blomstrande område till att börja med). Ju fler kontakter du har, desto bättre kommer du att växa.

Metod 4 Gå upp på toppen av stegen



  1. Öva på att övertyga budgivarna. Använd en spegel, registrera, gör erbjudanden och använd dina kunskaper offentligt. Om du har gjort en auktionsskola, har de redan förberett dig för det. Att övertyga din publik är en konst för att du kommer att dekrytera de auktionerade artiklarna medan du är i direktkontakt med kunderna. Förbättra dina färdigheter genom att träna regelbundet.
    • Att övertyga studenten är uppenbarligen den mest synliga delen av auktionsföretagets jobb, men det är bara en mycket liten del av det. Det är också viktigt att vara karismatisk, en god marknadsförare och ha goda administrativa färdigheter för att komma igång.



  2. Bli en facilitator En bra auktionär är inte bara någon som känner till sitt syfte och kan prata löjligt snabbt samtidigt som det är klart. Han animerar hela rummet. En auktionsföretag som charmar sin publik kan höja priserna upp till 20%. Om du inte gör publiken att buda kommer auktionen att bli en katastrof.
    • Om det inte var klart fram till dess kommer du att arbeta med kommissionen för det mesta. Så ju mer du betalar för din publik, desto bättre kommer du att tjäna. Så du måste arbeta!
    • I viss mån kommer du att övertyga din publik att betala mer. Människor börjar automatiskt tveka när priserna stiger. Ditt jobb är att vara övertygande och övertyga dem (utan att de inser) att de fattar ett bra beslut genom att överbjuda.



  3. Var upp till det. En bra auktionär är ofta mycket elegant. Du kommer att kunna arbeta med saker som är mycket dyra och du måste anpassa ditt beteende till situationen. Kalla inte dina anbudsgivare "kvinnan i den orange hatten där borta" och pek aldrig fingrarna. Du kommer att arbeta med mina damer och herrar och du kommer alltid att vara väldigt elegant.
    • Om du går på TV kommer det också att finnas ett annat protokoll. Du måste adressera tittarna som just har aktiverat sin TV. Öka din charm, var taktfull och bär en färgad topp eller slips.



  4. Det måste förstås att det här jobbet kräver mer arbete än det ser ut. Förutom allt förberedelsearbete som du kommer att behöva göra (att arbeta med kunder, återförsäljare etc.) och hanteringen av auktionen, måste du lösa de små detaljerna varje dag. Och de kommer att vara många.
    • Till att börja med arbetar du för de frånvarande budgivarna, hanterar reservpriserna (ibland vill ägaren inte få priset för lågt och han kan bli upprörd) och hantera konkurrensen mellan försäljningen. Människor skickar alla sina frågor, så du måste vara beredd med alla svar.