Innehåll
- stadier
- Del 1 Välja din strategi online
- Del 2 Bygga en online närvaro
- Del 3 Ansluta till kunder genom marknadsföring av
- Del 4 Gör försäljning via affiliate-programmet
Online marknadsföring inkluderar reklam och marknadsföringstekniker som använder Internet för att leda till försäljning av en produkt eller tjänst. Detta kan öka direktförsäljningen genom e-handel eller det kan leda till försäljning via webbplatser eller butiker. Du kan välja mellan många specialiserade områden inom Internetmarknadsföring, inklusive innehållsmarknadsföring, marknadsföring av affiliate och användning av sociala nätverk.
stadier
Del 1 Välja din strategi online
-
Lär dig definitionen av innehållsmarknadsföring. Innehållsmarknadsföring är en strategi för att sälja varor eller tjänster. Det leder till att du presenterar dig själv som en expert inom ditt område och delar innehåll nära relaterat till det du säljer. Detta innehåll kan innehålla inlägg på din blogg, videor, onlinekurser eller e-böcker. Ditt mål är att locka till sig och behålla en tydligt definierad målgrupp som vill köpa dina varor eller tjänster. -
Håll en blogg. Om du har ett företag kan du överväga att starta en blogg för att integrera i din marknadsföringsplan. Du kan skriva handledning, produktrecensioner, svar på frågor och inlägg om kommande evenemang. Bloggar ger dig mer flexibilitet än andra former av sociala nätverk som Facebook eller eftersom du äger innehållet och du är inte bunden av några regler eller begränsningar från en tredje part. Om dina inlägg innehåller nyckelord eller fraser och länkar till internt eller externt innehåll kan du dessutom förbättra sökoptimeringen på din webbplats. Bloggar genererar försäljning eftersom du inkluderar information om dina produkter och länkar till dina produktsidor. -
Gör videor. Enligt Cisco stod videor för 64% av Internet-trafiken 2014 och förväntar sig en tillväxt på upp till 80% fram till 2019. Videor är populära eftersom de är fängslande och gör det möjligt för människor att få lätt smältbar information medan de har roligt. Med så mycket information tillgänglig på några få klick vill de flesta få sitt innehåll snabbt och gå vidare. Håll filmerna fokuserade på ditt ämne. Marknadsför också dina videor via dina sociala nätverk. -
Skriv en ebok. Pris Waterhouse Cooper förutspår att intäkterna från USA-baserade bokförsäljningar kommer att öka från 2,31 miljarder dollar 2011 till 8,69 miljarder dollar 2018. Detta motsvarar en ökning med 276 procent.Eftersom populariteten för e-böcker ökar avsevärt, kan du överväga att använda den här typen av media för att få kontakt med dina kunder. Onlinemarknadsföringsexperter skapar titlar som de publicerar själva på plattformar som Amazon Kindle Direct och gör dem tillgängliga gratis. E-böcker kan hjälpa dig att generera försäljning, informera dina kunder om dig och dina produkter, bygga ditt varumärke och leverera värdefull information till den publik du riktar dig in. -
Skapa infografik. Infografik är en visuell visning av information. De visar ditt innehåll med hjälp av visuella designelement. De kan illustrera en del av en artikel, men de tillåter i allmänhet att passera ett heltal. Infografik är effektiv eftersom de snabbt kan kommunicera komplex information på ett visuellt tilltalande och lättförståeligt sätt. Använd infografik för att presentera data från undersökningar, för att förklara hur din produkt eller tjänster fungerar eller för att jämföra produkter och tjänster. -
Skapa en online-kurs. Lär dig ett ämne som är din specialitet. Du kan lära personligen eller så kan du erbjuda dina tjänster offline. Bland de olika alternativen som finns tillgängliga för onlinekurser, kan du använda värd för din egen webbplats eller publicera på en online-plattform som Udemy.- Onlinekurser är bekväma och lukrativa eftersom du bara skapar dem en gång och du kan använda dem när som helst för att hitta nya kunder.
- Skapa en användbar kurs som möter dina kunders behov och skapa ett permanent system för att marknadsföra video och locka nya kunder.
-
Värd ett webbinarium Ett webinar är en workshop eller seminarium som du presenterar på Internet. Vissa webbplatser som GoToWebinar låter dig värd och spela in webbseminarier. Webbseminarier är praktiska eftersom de låter dig ansluta till ett stort antal människor runt om i världen. Liksom videor och datorgrafik är webbseminarier visuellt innehåll, vilket gör dem effektiva för att fängsla din publik.
Del 2 Bygga en online närvaro
- Förstå grunderna för att bygga din online-närvaro. Om du äger ett företag behöver du en webbplats. Det är inte nödvändigt att ha något pråligt, men du måste ha något som presenterar viktig information till potentiella kunder. Du måste lägga till saker som din kontaktinformation, produktbeskrivningar, din onlinebutik etc.
- Använd sökmotoroptimering (SEO) för att se till att din webbplats inte begravs på den sista sidan med sökmotorsresultat. För att göra detta måste du lägga intressant och unikt innehåll på din webbplats, använda nyckelord och ta med andra webbplatser för att hänvisa till dig.
-
Lär dig vad löneannonsering betyder. Termen Search Engine Marketing (SEM) eller betala per klick (PPC) används ofta. Alla dessa villkor betyder samma sak och de avser köp eller leasing av trafik via online-annonsering. Även om detta kan vara dyrt, är denna strategi effektiv eftersom den är kvantifierbar och kan användas för att rikta in specifika nischer på din målmarknad. Men du måste känna dig själv och utveckla en strategi som fungerar.- LinkedIn, Google, Facebook och alla erbjuder reklam för betalkanaler.
-
Förstå de olika säljmodellerna. Den vanligaste formen för annonsering med betalning per vy är kostnad per mil (CPM) eller kostnad per klick (CPC). CPM-annonser är banners som du ser högst upp på många webbsidor. Din faktura kommer att baseras på antalet visade annonser. CPC-annonser är de resultat du ser högst upp på Googles resultatsida eller på sidan av din Facebook-sida. Du betalar för varje klick på annonsen.- CPM är en kostnad för varje 1 000 visningar, vilket innebär att annonsen visas, men användare kanske inte märker eller läser den. CPC är dyrare eftersom användaren tar sig tid att klicka på annonsen och omdirigeras till din webbplats.
-
Utveckla en reklamstrategi. Använd strategier som låter dig få ut mesta möjliga av dina annonser. Du vill publicera dem vid rätt tidpunkt så att de kan nå rätt publik vid rätt tidpunkt. Du bör också använda strategier som riktar sig till din målgrupps plats, beteende eller onlinevan.- Det är möjligt att hantera frekvensen och tiderna på dagen när dina annonser visas.
- Retargeting är en teknik som använder cookies. När nya besökare kommer in på din webbplats tilldelas en cookie dem. När de fortsätter att surfa på internet visar cookien din annons. Kom ihåg att oönskade cookies kan påverka säljaren negativt.
- Geotargeting gör det möjligt att rikta in sig på vissa kunder på en viss plats.
- Internetbaserad inriktning gör det möjligt att hitta kunder baserat på deras onlineaktiviteter.
- Beteende inriktning gör att du kan hitta kunder baserat på deras köphistorik.
-
Välj ett reklamnätverk. Använd information om din målgrupp för att betygsätta olika nätverk och välj ett för dina annonser. Det som fungerar för en annan säljare kanske inte fungerar för dig. Tänk på hur du vill rikta din målgrupp och din estetiska aspekt av dina annonser.- Bestäm om du vill rikta dig till en målgrupp som är gjord av säljare eller konsumenter. Välj dessutom att rikta in dina kunder baserat på sociala grupper eller deras intressanta centra.
- Tänk på användarens upplevelse med din annonsering. Beroende på vilket nätverk du väljer kan kunder se din annonsering baserat på nyckelord de letar efter, produkter som de redan har köpt eller deras intressen.
- Välj ett visuellt tilltalande reklamformat som anpassar sig till ditt varumärke och kommunicerar information om ditt företag på ett tydligt sätt.
Del 3 Ansluta till kunder genom marknadsföring av
-
Lär dig definitionen av marknadsföring genom. Marknadsföring är att skicka en om ditt företag till en grupp människor av. Detta gör att du kan marknadsföra ditt företag och hålla kontakten med dina kunder. Du kan skicka reklam, begäran om att gå in i affärer eller begära försäljning eller donationer. Det är ett billigt och effektivt sätt att nå en stor publik. Du kan också skicka olika typer av riktade för olika typer av kunder. -
Använd automatisering. Använd automatiseringstekniker för att skicka tusentals kunder till din marknadsföringslista. Viss programvara kan segmentera din lista och skicka riktade e-postmeddelanden ibland till dina kunder. Detta ger intrycket för dina kunder att du personligen kontaktar dem. Bland automationsföretagen finns MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot och Eloqua. -
Följ lagarna om skräppost. Bekanta dig med lagarna i ditt land angående företag, eftersom du förmodligen kommer att behöva ge dina kunder möjlighet att sluta ta emot dina annonser.- Den person eller företag som de kommer från måste vara tydligt identifierbara.
- Titeln ska inte vara vilseledande.
- Du måste ange att din är en annons.
- Du måste innehålla en giltig fysisk adress som säger dina kunder var du befinner dig.
- Du måste erbjuda ett prenumerationssystem som fungerar inom tio arbetsdagar.
- Även om du använder ett tredjepartsföretag för att hantera din marknadsföring, är du ansvarig för det du skickar.
-
Mät engagemang och konverteringar. Beräkna hur många gånger dina kunder har öppnat. Mät också antalet besök på din webbplats som genereras av varje kampanj-ds. Utvärdera försäljningsfrekvensen. Bestäm din totala inkomst genererad av varje kampanj. Använd denna information för att utforma dina framtida kampanjer av.
Del 4 Gör försäljning via affiliate-programmet
-
Lär dig definitionen av affiliate-marknadsföring. Genom affiliate-marknadsföring samtycker du till att marknadsföra produkter relaterade till din blogg eller webbplats med affiliate-länkar. När besökare på din blogg eller webbplats klickar på affiliate-knappen omdirigeras de till en handelsplats. Om de gör ett köp får du en provision. Provisionen för en försäljning kan vara en euro upp till tio tusen euro. Provisionen beror huvudsakligen på vilken typ av produkt som säljs. -
Förstå grunderna i hur affiliate-marknadsföring fungerar. Många onlinesäljare som säljer produkter eller tjänster erbjuder affiliate-program. Om du bestämmer dig för att registrera dig för ett filialprogram får du en länk för att lägga till din blogg. När besökarna klickar på den här länken installerar länken en cookie i sin webbläsare som förblir aktiv under en viss period, till exempel 60 dagar. Om besökaren köper en produkt på webbplatsen som går under denna tid, kommer du att få en provision.- De flesta företag kommer att tillhandahålla länkar, banners eller knappar redo. Du kopierar koden och placerar den på din webbplats för att börja skicka kunder till webbplatsen.
- Kunder kan när som helst ta bort sina kakor, vilket innebär att affiliate-länken inte längre fungerar.
-
Förstå varför affiliate-marknadsföring är fördelaktigt. Affiliate-marknadsföring är billig. Du kan gå med i ett affiliate-program gratis och du behöver inte hantera lagring eller produkthantering eller ens erbjuda kundservice. Det är också en källa till passiv inkomst. Du kan fortsätta att tjäna pengar även om du inte arbetar på din dator. Slutligen tillåter det dig också att arbeta hemifrån. -
Jämför affiliate-marknadsföring med andra typer av intäktsgenerering av blogg. Bland de andra sätten att tjäna pengar på din blogg kan du lägga till annonseringsutrymme för dina sponsorer eller registrera dig för en annonsplaceringstjänst som AdSense. Med dessa program får du betalt när kunder klickar på annonsen som visas på webbsidan.- Många människor som tjänar pengar genom annonser har hundratals eller till och med tusentals webbplatser. De skriver rikt innehåll för sökmotoroptimering (SEO) som omdirigerar trafik till deras webbplats.
- Du tjänar pengar per klick. Du måste locka tusentals besökare till din webbplats varje dag för att hoppas kunna tjäna mer än några euro per dag. Om du lockar många kunder kan du tjäna pengar genom affiliate-marknadsföring.
-
Välj en produkt som passar din publik. Tänk på besökare på din webbplats. Om du har en blogg om sömnad, kommer det inte att vara bra att annonsera hantlar. Dina läsare är troligtvis inte intresserade av den här typen av produkter. Detta innebär att de inte klickar på affiliate-länkarna och ännu mindre köper dessa produkter.- Fråga dig själv om du skulle använda den här produkten och om den skulle vara användbar för majoriteten av dina läsare. Om så är fallet kan detta vara en bra produkt för dina affiliate-länkar.
-
Annonsera för fysiska produkter. Fysiska produkter är varor som dina kunder kan köpa. Den typiska provisionen för fysiska produkter är mellan 4 och 10%. Välj ett filialprogram som installerar cookies som inte löper ut efter 60 till 90 dagar. Detta gör att du kan koppla av den period under vilken du kan få en provision.- För att hitta ett filialprogram för en produkt du vill marknadsföra, sök på Internet genom att skriva "filialprogram". Till exempel kan du söka efter "affiliate-programlager".
- Om du letar efter produkter i en viss nisch kan du göra samma sökning genom att ersätta produktnamnet med namnet på nischen. Till exempel "anslutet utbildningsprogram".
-
Främja informationsprodukter. En produktinformation skapas av en annan bloggare eller författare för att lära ut något. Till exempel kan detta vara en onlinekurs eller en ebok. För att hitta dessa affiliate-program måste du vanligtvis kontakta författaren eller bloggaren direkt. Typiska uppdrag för informationsprodukter är vanligtvis mellan 30% och 50%.- Provisioner är mycket högre eftersom säljaren vanligtvis inte behöver betala för produktion och frakt.
-
Annonsera för tjänster. Tänk på de tjänster du använder och de som dina läsare vill använda. Till exempel kan en bloggmamma annonsera barnomsorg eller barnomsorg. Med dessa tjänster kommer du sannolikt att tjäna upprepade uppdrag när dina besökare på din blogg köper dessa tjänster på en återkommande basis. Den typiska provisionen för dessa affiliate-program är mellan 15% och 30%. Vissa anslutna tjänster erbjuder en ännu högre provision, beroende på vilken typ av tjänster som erbjuds.