Kunskap

Hur man förhandlar om priser

Posted on
Författare: John Stephens
Skapelsedatum: 1 Januari 2021
Uppdatera Datum: 1 Juli 2024
Anonim
Hur man förhandlar om priser - Kunskap
Hur man förhandlar om priser - Kunskap

Innehåll

I den här artikeln: Förhandla i ett främmande land Förhandla om loppmarknader och gårdsförsäljning Köpa ett hus, en bil och andra dyra föremål Vet vad man ska undvika Använda olika fraser och tekniker 33 Referenser

Ibland verkar det visade priset för högt eller så måste du övertyga en potentiell kund om motsatsen! Hur som helst är en artig förhandling ett roligt och klokt sätt att förhandla fram ett pris som passar alla. Det finns många tekniker beroende på var du är, vare sig du är på loppis eller köper ett hus.


stadier

Metod 1 Förhandla i ett land utomlands



  1. Vet när det är lämpligt. Alla länder har olika kulturer. Vissa kanske liknar din, men andra kan vara helt annorlunda. Ta dig tid att bekanta dig med kulturen i det land du besöker. På vissa platser kommer handlare att förvänta dig att förhandla om priser medan i andra kommer detta att vara förbjudet.
    • I allmänhet är de flesta priser inte förhandlingsbara. Du kommer att ha liten chans att få någonting genom att förhandla.
    • Om du ser två priser som visas, en på engelska och en annan på det lokala språket, ta reda på valutakursen. Om priserna är olika, försök att få de lägsta.
    • Ibland är det rynkat på att förhandla om vissa föremål. I vissa länder kan du till exempel pruta med taxituren, men det är inte acceptabelt att förhandla om priset på mat.




  2. Ta hänsyn till religiösa traditioner. Om du åker till ett främmande land, kan den dominerande religionen vara annorlunda än din. Vissa leverantörer kan stänga sina butiker för vissa fester eller till och med gå för att be. Stör inte någon som ber och blir inte arg om en butik är stängd på grund av en religiös helgdag.



  3. Lär dig om de olika traditionerna. Vad som kan anses artigt på ett ställe kanske inte finns på ett annat. Innan du shoppar, ta dig tid att studera kulturen. Detta sparar dig oväntade överraskningar, förutom att förolämpa säljaren. Observera till exempel följande i Mellanöstern och i muslimska länder.
    • Handskakningen är en viktig sak. Det görs alltid med höger hand. Det är också oförskämt att avsluta det. Om det är säljaren som når ut till dig, måste du vänta på att han stannar först, även om det varar längre än din smak.
    • Interaktioner mellan män och kvinnor är olika. Om du är en man och du befinner dig inför en försäljare ska du inte skaka handen. Vänta på vad som initierar gesten, om den vill. Undvik att se för länge i ögonen.




  4. Respektera kultur och språk. Om du är dålig har säljare mindre önskan att förhandla med dig. Om du är artig och respektfull kommer de att vara mer villiga att förhandla och sänka sitt pris. Överväg att lära dig en traditionell hälsning (och dess svar), liksom "tack" när du går till en marknad eller en plats där du vill pruta. Även om du inte kan säga något på säljarens språk kan han se att du gör ansträngningar och han kommer att respektera det.
    • Om du har studerat ditt språk lite kan du överväga att använda orden för siffrorna på ditt språk även om du inte kan hålla en konversation.



  5. Visa inte din nationalitet. Om du är i ett fattigare land än ditt, kommer lokalbefolkningen att förvänta dig att betala dyrare priser. Det finns en god chans att du inte kan dölja det, särskilt om du inte talar det lokala språket, men försök att undvika ljusa främmande kläder och dyra tillbehör.



  6. Handla i slutet av dagen. Det är vid denna tidpunkt som säljare förbereder sig för att lämna och bara har en önskan: att ha minst mängd gods att ladda i lastbilen.
    • Fråga en lokal person om hon känner till några undantag som gäller.Till exempel i staden Chiang Mi i Thailand är vissa säljare villiga att erbjuda en betydande rabatt till dagens första kund.



  7. Ta en tur. Om du går till en marknad hittar du antagligen flera bås som säljer samma produkt eller en liknande version. Notera prisskillnaderna mellan var och en. Om priset för en av säljarna är högre än genomsnittspriset, observera dess kvalitet. Det kan finnas en anledning till denna skillnad i pris. Till exempel kommer äkta pälsföremål att bli dyrare än fuskepäls. Om priset är den enda skillnaden mellan de två kan du lyckas förhandla fram ett bättre pris, närmare det genomsnittliga priset på marknaden. Säljaren kan till och med erbjuda ett lägre pris än sina konkurrenter.



  8. Överväg att gå med en vän. Försök hitta en vän som har bott i landet i fråga länge eller som känner till den lokala kulturen väl. Detta hjälper dig att göra prisförhandlingarna mindre skrämmande och alla dina väns samtal påverkar de förslag som säljaren gör till dig. Var inte rädd för att diskutera objektets värde med honom medan du håller en respektfull ton. Du vill inte att säljaren ska ta ställning och vägra att sälja dig vad du vill.



  9. Förhandla till det pris du vill ha. Bestäm i hemlighet ett pris du är villig att betala, gör sedan erbjudanden och kontroverser för att få säljaren för det priset. Till exempel kan du börja med att erbjuda halva priset som visas. Säljaren kommer antagligen att svara med att erbjuda ett högre pris än det du har föreslagit, men alltid lägre än originalet. Om detta fortfarande verkar för dyrt, tveka inte att vägra, stå emot det eller se en besviken blick. Det kan fortsätta att sänka priset för att du ska vara nöjd och acceptera. Här är några andra tips att följa.
    • Välj ett pris i den valuta du är van vid och konvertera till den lokala valutan. Det är lätt att vänja sig med lokala priser, men låt inte en hög eller låg växelkurs lura dig och få dig att vägra en bra affär eller betala ett högt pris.
    • Du kan bjuda mycket lägre än det bokförda priset om du är säker på att priset har blivit uppblåst för turister. Få honom att förstå att du vet vad han gjorde och att han kunde lämna det till det vanliga priset.
    • Motförslaget beror på regionen där du befinner dig. Om möjligt, ta reda på i förväg vad som är rimligt. Om du måste gissa ska du aldrig erbjuda ett belopp under 50% av det ursprungliga beloppet.



  10. Fortsätt handla tills du går med på det. När du är redo att betala beloppet, köp produkten och tacka säljaren. För att komma dit måste du använda följande tekniker.
    • Om du visar honom att du tvekar eller om du är tyst kan det leda till ett bättre erbjudande. Men i vissa kulturer kan detta tolkas som ett tecken på ointresse. Om han börjar försvinna, prata med honom just nu, men föreslå inte en högre summa än.
    • Acceptera hans senaste erbjudande endast om han erbjuder dig en annan artikel till ett reducerat pris.
    • Be en vän låtsas att komma bort från metallen eller övertyga dig att åka någon annanstans. Detta kan göra att säljaren ger dig ett bättre erbjudande.
    • Om du inte har ett spjäll till hands kan du få samma effekt genom att flytta bort. När du försöker den här metoden kan du dock inte få en bättre affär om du kommer tillbaka senare.
    • Ta ut pengarna som du föreslår honom kontant och visa dem för honom att försöka stoppa förhandlingarna. Försök dock inte denna metod om summan i fråga anses vara viktig i landet. Detta kan utsätta dig för en ficka eller aggression senare.

Metod 2 Förhandla om loppmarknader och gårdsförsäljning



  1. Klä dig mindre bra. Det finns inget behov av att tjäna ton för att se dålig ut, men du bör inte bära kläder som ser dyra ut. Det är en säker satsning att du ska förhandla fram billiga varor och en kostym eller klänning säger till säljaren att du är redo att betala det höga priset.
    • Glöm inte att ta bort smycken och klockor av samma anledning.



  2. Presentera dig själv i slutet av dagen. En eller två timmar innan de packar in sina varor kommer säljare att ha bråttom med att bli av med de produkter de har kvar på sina händer.
    • Tyvärr betyder det också att du kommer att ha mindre val. Om du vill ha fler val (men betala mer) måste du anlända tidigt.
    • Säsongen under loppmarknaden kan också påverka priset. När marknaden öppnas kan säljarna fortfarande ha en stor inventering av den senaste säsongen som de vill bli av med till varje pris för att göra plats för saker som de lättare kan sälja.



  3. Bestäm i hemlighet ett maximipris. När du hittat föremålet du är intresserad av, bestäm själv det pris du är villig att betala. Genom att sätta en tydlig gräns undviker du att övertalas att betala mer än du vill.
    • Prata aldrig om detta pris till säljaren! Om du gör det finns det ingen anledning att erbjuda dig en lägre summa.
    • Du kan försöka ta en rundtur på marknaden för att få en uppfattning om liknande objekt som är till försäljning, men det finns ingen garanti för att du hittar något jämförbart och objektet du var intresserad av skulle kunna säljas under denna tid.



  4. Lägg ett lågt, men rimligt erbjudande. De flesta säljare förväntar dig att förhandla, men om du erbjuder mindre än hälften av det ursprungliga beloppet kan du bli förolämpad.
    • Det anses allmänt rimligt att erbjuda en minskning mellan 25 och 50% på en loppmarknad, även om det slutliga priset är mellan 10 och 25% av det visade beloppet.



  5. Visa att du tvekar innan du svarar. Om du till exempel säger "uhhhh" eller pausar innan du svarar, kanske du frestas att inte vilja köpa det. Detta ger mer makt till dina förhandlingar.
    • Genom att förbli tyst kan du få säljaren att göra dig till ett bättre erbjudande. Det fungerar bäst om du har hans uppmärksamhet. Om du försöker köpa en portkey till 1 € kan säljaren ignorera dig och byta till en annan kund!
    • Efter att ha tagit en paus, svara med en annan summa mellan den du senast erbjöd och säljaren.



  6. Fortsätt handeln. Du kommer bara att sluta när du båda kommer överens om ett pris eller när säljaren tvekar. Fortsätt att visa din tvekan tills det gör att summan faller under ditt hemliga maximum. Om han inte vill komma dit kan du prova andra tekniker.
    • Acceptera hans sista erbjudande så länge han säljer dig en annan artikel som intresserar dig med rabatt.
    • Be en vän låtsas att övertyga dig att flytta till en annan bås. Detta kan utlösa säljarens slutliga erbjudande.
    • Om du inte har någon med dig kan du också gå bort för att få samma effekt. När du försöker den här metoden ska du vara medveten om att du inte kommer att få en bättre affär om du återvänder till samma bås.
    • Ta ut det aktuella beloppet kontant och visa det till säljaren så att han frestas att acceptera ditt erbjudande. Försök inte den här tekniken om summan är viktig eller om du kan bli attackerad senare om du visar alla pengar du håller offentligt.

Metod 3 Köp ett hus, en bil och andra dyra föremål



  1. Gör lite forskning. Gör dina läxor genom att söka på Internet eller besöka andra butiker för att hitta de lägsta priserna för det objekt du är intresserad av.
    • Om du har en kopia av ett motförslag eller om du märker namnet på en webbplats för att visa säljaren under förhandlingarna, får du honom att förstå att du har frågat och är redo att åka till någon annanstans.
    • Se till att jämföra jämförbara produkter. Det är inte för att du har hittat en halvprismodell som du kan förvänta dig att få den nya modellen för samma belopp.
    • Om du vill köpa ett hus, be en fastighetsmäklare att ge dig en lista över jämförbara fastigheter. Du måste också fråga hur länge huset är till salu, ju längre den här perioden, desto mer är ägarna redo att förhandla om vad de ber om.
    • Bekanta dig med produktens funktioner och jämför den med tävlingen. Ju mer information du har, desto bättre förstår du villkoren för kontraktet.



  2. Klä dig bra. När du vill förhandla om priset på dyra föremål måste du vara väl klädd så att personen framför dig respekterar dig. Detta är desto mer sant om du förhandlar om köp av ett hus.
  3. Var diskret i dina förhandlingar. Om du köper en TV eller bil på en allmän plats vill säljaren inte att andra kunder ska veta att de kan få ett lägre pris. Prata inte för högt och håll konversationen privat för största möjliga minskning.



  4. Skicka in ett lågt, men rimligt belopp. Din tidigare forskning kommer att ge dig en uppfattning om det "spelrum" du har. Var noga med att inte uppröra säljaren.
    • När du ska köpa ett hus börjar ett artigt erbjudande mellan 5 och 10% av det angivna priset.



  5. Ge honom en anledning att ändra priset. Om du inte håller med om erbjudandet måste du ge det en anledning att byta tankar. Det är svårare att handla med dyrare föremål bara genom att kasta siffror.
    • Om du är en lojal kund, ange det eller erbjuda andra fördelar. Om du till exempel köper en bil kan du erbjuda att använda deras garage om de gör en rabatt. Om du köper ett hus, gå med på att göra några reparationer.
    • Diskutera produktdefekter, även mindre. En liten repa eller egendom som inte fungerar som den borde vara tillräckligt anledning för en rabatt.
    • Berätta för säljaren att du inte är nöjd med produkten, till exempel stil eller brist på tillbehör (t.ex. en dator utan tangentbord). Var försiktig så att du inte förolämpar säljaren, särskilt om det är en hantverkare eller en person som designade produkten.



  6. Fråga om olika rabatterbjudanden. Handlare kommer inte att behöva betala en kreditkortsbetalningsavgift och de kan göra en rabatt om du betalar kontant.
    • Var försiktig, eftersom det kan vara mot dig om du vill köpa ett hus. Om du har en kontantfylld portfölj för att köpa ett hus kan du få säljaren att tro att du har råd med priset.



  7. Fortsätt handeln. Sluta när du kommer överens om ett pris eller när säljaren börjar tveka. Ha också lite tvekan tills det minskar mängden till en acceptabel nivå. Om du inte vill gå ner till en nivå som passar dig kan du prova andra metoder.
    • Om du gör ett erbjudande för ett hus, skicka ett artigt svar till hans för att tacka honom, men skicka inte ett motförslag på flera dagar. Detta ger honom tid att oroa sig för att erbjudandet kanske inte behagar dig och att han kan erbjuda en lägre summa.
    • Prata om din make eller annan familjemedlem som begränsar den tillgängliga budgeten. Du kan till och med låtsas ringa ett telefonsamtal om det är nödvändigt. Om du inte kan klättra så högt kan han göra några eftergifter.
    • Om du inte kan få något annat än ett mediokra erbjudande, fråga honom hur länge han kan hålla priset för dig. Om du pratar om detta belopp till en konkurrent kan du få ett bättre erbjudande från båda parter.



  8. Titta noga på transaktionen. Du måste alltid läsa alla detaljer i köpeavtalet eller garantin. Om det slutliga beloppet eller villkoren skiljer sig från vad du förväntade dig bör du prata med säljaren direkt. Du kanske måste fortsätta handla.

Metod 4 Att veta vad man ska undvika



  1. Gå aldrig för lycklig. Om du visar att du har bråttom att köpa eller sälja något, vet den andra personen att han kan få ett bättre pris.



  2. Förhandla inte om den andra inte vill. Vi väntar fortfarande på förhandlingar när de köper en dyr produkt eller när människor försöker bli av med sina varor på garage eller loppmarknader. Du blir mindre framgångsrik (och du kan irritera säljaren) om du försöker förhandla om priset på en restaurangmåltid eller en bussbiljett.
    • Även om ägarna till en oberoende butik kan erbjuda rabatter till sina kunder genererar de också lägre vinster och har mindre utrymme för minskningar. Om du blir förolämpad av ditt försök, sluta.
    • Franchisebutiker och stormarknader har ofta en politik som möjliggör minskningar eller inte. Om säljaren säger att han inte har rätt att göra det, försök att be honom se någon som har makten.



  3. Var aldrig dålig eller nedlåtande. Behandla den andra väl så gör han samma sak med dig.
    • Var försiktig! Det betyder inte att du måste komplimanger honom för det du vill köpa. Om du ser för upphetsad ut berättar du för honom att du är villig att betala mer.



  4. Bli inte upprörd under förhandlingarna. Det måste vara en rolig aktivitet, men det är ett sätt att ta slut. Om du har krångat i tio minuter och båda är i dina positioner, finns det ingen chans att du kommer att främja ditt företag.



  5. Förhandla inte låga priser. Om du försöker få 50 € rabatt och om du vägrar att betala 50 cent mer för att avsluta fallet, kommer säljaren att ångra att han har sällt sina varor.



  6. Be inte honom om sitt bästa pris att förhandla om. Särskilt när det gäller små föremål på loppmarknaden vet säljaren redan det pris han vill ta ut. Om han ärligt ger dig sitt "bästa pris", kommer han att känna sig uttråkad när du försöker förhandla om det.

Metod 5 Använd olika fraser och tekniker



  1. Tilltala hans sympati. Låt honom veta att du inte har mycket pengar att spendera.
    • "Jag är arbetslös / student / pensionerad. "
    • "Jag har bara X € att spendera den här månaden. Är det möjligt att ordna? "



  2. Be honom om justeringar. Försök att övertyga honom att berätta hur långt han är redo att gå ner eller vilka eftergifter han är villig att göra.
    • "Vad är ditt spelrum med det här objektet? "
    • "Om din konkurrent kan sälja den till X € kan du också ställa upp. Se till att jämförelsen är rimlig, utmana inte genom att jämföra varorna med objekt av mindre kvalitet.



  3. Sätt press på honom. Om han har bråttom har han inte tid att övertyga dig om att betala mer.
    • "Jag kan ge dig X € omedelbart om du är redo att sälja den för det priset. "
    • "Jag är bara här för eftermiddagen. "



  4. Var säker på dig själv. Om han inte ville sälja den här artikeln skulle han inte vara där och förhandla om det med dig.
    • "Jag är ledsen, men jag kan bara betala X € för den här artikeln. "
    • "Om jag går ner kommer jag inte att tjäna pengar på försäljningen. "



  5. Avsked säljaren tillfälligt. Om han inte vill betala det aktuella beloppet kan du göra ett villkorat erbjudande till honom från din bås medan du säljer honom det ifrågavarande objektet om du inte får ett bättre pris.
    • "Jag vill inte sälja det för det priset för tillfället. Kom tillbaka om en halvtimme innan du stänger så pratar vi om det igen. "
    • "Jag kommer att försöka sälja det till mitt pris. Lämna mig ditt telefonnummer så ringer jag om jag inte kunde sälja det i slutet av dagen. "



  6. Säg till honom att det inte är ditt beslut. Det blir svårare att övertyga dig om du berättar för honom att du inte kan fatta den typen av beslut.
    • "Jag skulle gärna köpa det, men min fru låter mig inte spendera så mycket pengar. "
    • "Jag är ledsen, men butiken erbjuder inga rabatter. "
    • "Det är ägaren som bestämmer priserna. Tyvärr har jag inte rätten att ändra dem. "