Hur man förhandlar om ett jobb erbjudande

Juli 2024

Författare: John Stephens

Skapelsedatum: 1 Januari 2021

Uppdatera Datum: 1 Juli 2024

Hur man förhandlar om ett jobb erbjudande - Kunskap

Innehåll

stadier
Del 1 Förberedelse för framgång
Del 2 Förhandla om bästa möjliga erbjudande
Del 3 Tänk på detaljerna

I den här artikeln: Förbereda sig för framgångFörhandla bästa möjliga erbjudande Ta hänsyn till informationen8 Referenser

Om du har det bästa jobberbjudandet i världen kanske du känner dig redo att hoppa på pennan för att underteckna kontraktet. Det bästa sättet att acceptera ett jobberbjudande är dock att se till att dess funktioner matchar vad du vill. Eftersom du kommer att spendera så mycket tid på jobbet och eftersom du förmodligen bara kommer att ha ett test för att bestämma din lön, är handel en viktig färdighet att genomföra under ett jobb erbjudande.

stadier

Del 1 Förberedelse för framgång

Lär dig mer om detaljerna. Det är viktigt att veta vad du kan förvänta dig när du erbjuder ett jobb. Fråga anställningschefen eller din företagskontakt för mer information om erbjudandet och se till att du är informerad skriftligen. Ställ följande frågor.
- Vad är lönen?
- Vad är kontorens adress och skulle du få ersättning om du skulle flytta?
- Vilka är fördelarna? (trettonde månaden, betald ledighet, möjligheter till telearbete etc.)
- Finns det en bonus vid undertecknandet av kontraktet?
- Vad är den första arbetsdagen?
Tack arbetsgivaren för hans erbjudande, även om det är oacceptabelt. Du måste alltid vara nådig och tacksam när du accepterar ett erbjudande. Försök att hålla din besvikelse för dig själv om det inte är vad du förväntade dig, själva förhandlingsgrunden är inte att visa hur du känner dig.
Förhandla om en viss period för att kunna tänka på den. När du får erbjudandet ska du inte bländas av dess glans eftersom du omedelbart accepterar eller inleder förhandlingar omedelbart. Ge dig själv tid att tänka rationellt. Berätta till exempel för honom: "Jag uppskattar ditt erbjudande. Det här jobbet gillar jag mycket, men jag förväntar mig också svar från flera andra företag. Kan vi diskutera om detta erbjudande om en vecka? "
- Diskutera företagets förväntningar med anställningschefen för svar på jobberbjudanden och skär i päronen i hälften. Om de letar efter någon att fylla befattningen omedelbart, bör du inte vänta för länge innan du ger dem ett svar. Det är rimligt att tro att han kommer att gå med på att ge dig en dag och en vecka att tänka på.
- Oroa dig inte för att förlora denna möjlighet genom att be lite tid att tänka på den. Detta händer mycket sällan. En arbetsgivare som verkligen vill arbeta med dig ger dig tillräckligt med tid (inom anledning) att tänka på det. En arbetsgivare som erbjuder dig ett jobb och drar tillbaka sitt förslag innan du kan fatta ett beslut är säkert en arbetsgivare som sänker kostnaderna, som fuskar sina anställda och inte hanterar dem ordentligt. Tänk på att du hade tur att fly!
Gör lite forskning. Vet vad du håller med innan du tecknar ditt kontrakt. Få en historik över företagets ekonomiska situation för att se om det är den typ av företag du vill arbeta med och se i framtiden.
- Prata med andra anställda. Om du har vänner eller arbetskontakter i det här företaget, fråga dem om deras åsikter om arbetsförhållandena i detta företag. Du kan aldrig riktigt veta vad arbetsvillkoren är förrän du har diskuterat med någon som arbetar där. Om du inte känner någon personligen, försök inte prata med anställda slumpmässigt utan leta efter grupper eller sidor online där du kan ta reda på mer genom att läsa om de anställda som finns kvar.
- Få uppdraget från detta företag. Fråga dig själv om du håller med om uppdraget eller om det inte rör sig om din egen arbetsmoral eller de mål du har satt dig själv.
Fråga dig själv om detta potentiella jobb är i linje med dina behov och mål. Fråga dig själv vilka fördelar och nackdelar detta jobb kommer att ge ditt liv. Eftersom du kommer att tillbringa större delen av veckan på jobbet är det det extremt viktigt att hitta ett jobb som passar dig bra. Tänk på dessa tre behov.
- Dina individuella behov. Tillfredsställer detta jobb dina intellektuella behov, din kreativitet och din naturliga nyfikenhet? Tror du att du kan hitta din plats i företagets kultur? Kommer du att vara motiverad och entusiastisk om att gå till jobbet?
- Din familj behöver. Är det här arbetet kompatibelt med dina läxor och familjens intressen? Är det här jobbet geografiskt nära dig så att du kan spendera tid hemma? Tror du att dina familjemedlemmar kan utvecklas i kontakt med dina kollegas familjer?
- Dina karriärmål. Kan du tänka dig att bygga en karriär i detta samhälle? Är det möjligt att bygga en karriär? Erbjuder du intressant utbildning, arbetslivserfarenhet och lön som gör det här jobbet en promenad uppåt jämfört med ditt tidigare jobb? Finns det jobbsäkerhet?
Gör lite forskning om tävlingen. Genom att veta vad deras konkurrenter kan erbjuda dig kommer du att dra fördel vid förhandlingstidpunkten. Undersök löner och fördelar för två eller tre direkta konkurrenter i detta företag med specialiserade sökmotorer. Ta hänsyn till det faktum att jämförbara positioner kan ge olika fördelar, men använd den här allmänna informationen för att jämföra det erbjudande du har framför dig.
Tänk på fördelarna du har om du har dem. Din fördel gör att du kan kontrollera eller påverka en viss situation. Tänk på saker som kan ge dig en fördel. Du kommer att använda det snart för att förhandla.
- De starka fördelarna:
  - du är en utmärkt kandidat för en position där efterfrågan är hög,
  - du har ett respektabelt erbjudande från ett annat företag inom samma område.
- Mindre fördelar:
  - du vet att det här företaget vill fylla vakansen snabbt,
  - du känner till den genomsnittliga lönen för det här jobbet inom detta område.

Del 2 Förhandla om bästa möjliga erbjudande

Kom tillbaka i kontakt med den person som ansvarar för anställningen. Ring honom ett snabbt samtal för att ordna en tid för att chatta personligen. Börja inte förhandlingar via telefon eller ännu värre av. Det är svårare att säga nej till någon framför dig än till någon i telefonen. Dessutom kommer den mänskliga anslutningen som skapas under diskussionen ansikte till ansikte att vara viktig senare i ditt arbete, ta det inte lätt.
Innan du påbörjar förhandlingar, få en uppfattning om den minimilön du är villig att acceptera och den lön du siktar för. Minimilönen är det lägsta bud du kan acceptera. Mållönen är den du riktar dig till. Tänk på dessa två siffror. Ju mer du har fördelen, desto mer bör skillnaden mellan dessa två siffror vara liten.
Be om mer pengar utan att ge ett nummer. Så du tycker att erbjudandet som han erbjöd dig för en vecka sedan var för tunt och att du förtjänar lite mer. Vad du vill försöka göra är att be om en hög lön utan att riktigt ge ett nummer.
- Varför inte ge ett nummer? Om du ger tillbaka bördan att fatta det exakta lönebeslutet till din arbetsgivare (han vet mycket väl att hans initiala erbjudande är för lågt) kommer han att tänka längre innan han ger dig ett nummer som du kan vägra en andra gång. Om du lyckas få din arbetsgivare att erbjuda en lön sätter du dig själv i en position som styrka.
- Så här måste du fortsätta: "Jag gillade startmöjligheten och jag känner att vi båda kommer att dra nytta av vårt partnerskap. Är det möjligt att höja den startlön du erbjöd? Om det inte går att förhandla om lön, fråga dig själv om det verkligen är ett hinder för dig (detta är inte ett måste). Om det är förhandlingsbart, fortsätt försöka tills du har vad du vill.
Avvisa din arbetsgivares försök att få dig att säga ett nummer. Vid denna tidpunkt börjar arbetsgivaren simpatisera och han hoppas att du kommer att göra det taktiska misstaget att ge honom ett nummer, som han kan svara på att det är utanför budgeten. Ge inte efter. Här är ett scenario med vad din arbetsgivare kan säga om han vill att du ska tala om ett nummer till varje pris, tillsammans med ditt möjliga svar.
- Arbetsgivare: "Tja, vilken lön skulle du vilja börja i vårt samhälle? "
- Du: "Enligt mitt yrkesansvar trodde jag att min lön skulle vara lite högre. "
- Arbetsgivare: "Din lön är förhandlingsbar och vi skulle gärna ha dig här, men tills jag vet vad du vill har jag verkligen ingen aning. "
- Du: "Min salta lön på de lön som erbjuds på marknaden till proffs inom området (ditt område) med x års erfarenhet. "
- Arbetsgivare: "Jag vet verkligen inte vad jag ska erbjuda om du inte lägger fram ett förslag. "
- Du: "En konkurrenskraftig lön för mina tjänster skulle vara mellan x och y. Om det är nödvändigt kan du ge din arbetsgivare ett lönsområde, men det kommer fortfarande att sätta bollen på hans sida.
Vänta tills arbetsgivaren erbjuder ett nummer. Det kan vara efter en besvärlig tystnad, men spelet är värt det. När din arbetsgivare ger dig ett nummer, le, men vänta innan du pratar. Tänk på det. Det finns en möjlighet att arbetsgivaren tar det för ett ögonblick med tvekan från din sida, vilket kan göra att det blir en högre siffra direkt efter.
Ge ett bättre erbjudande om du tycker att du är värd mer än så. Lägg dig själv i din arbetsgivares skor om du vill förhandla om ett bättre erbjudande. Även om du tycker att din arbetsgivare ska ge dig 20 000 euro mer är detta inte realistiskt. Men samtidigt, om du håller dig fast om ett högt antal, kan du minska skillnaden mellan din minimilön och din mållön. Håll detta nummer högt om du tror att du har fördelen.
- Du kan nu använda din fördel. Har du ett annat erbjudande från en konkurrent? Har du en mycket undersökt talang? Utan att skryta, förklara för din arbetsgivare varför du ska få detta jobb till den lön du ber om.
- Var redo att vägra jobbet. Kom ihåg att din arbetsgivare inte kan komma åt det när du förbereder ett bättre erbjudande. Om detta är fallet kan du överväga att vägra erbjudandet. Det är en riskabel strategi, men det kan avslöja din arbetsgivare och äntligen få dig vad du vill.
Nämn fördelarna under diskussionen. Om löneförhandlingarna stoppas och det är mer troligt att du sticker i stället för att ha en konstruktiv diskussion, försök att få några extra fördelar. Be om några förmåner som en trettonde månad, extra betald semester eller till och med ett resebidrag. Även om detta kanske inte verkar så mycket, kan dessa fördelar ha en betydande ekonomisk effekt under månader eller år.
Be om att få resultatet av förhandlingarna skriftligen. Om du använde din fördel för att förhandla fram den bästa lönen och så mycket vinst som möjligt, få detta erbjudande skriftligen. Om arbetsgivaren inte lämnar in sitt erbjudande skriftligen, får de inte respektera detaljerna i det avtal som du förhandlade muntligt och du befinner dig i en oundviklig ställning som kräver att du omförhandlar de punkter där du avtalade. Tyvärr händer detta. Se till att du får erbjudandet skriftligt.

Del 3 Tänk på detaljerna

Lyssna på din instinkt under alla förhandlingar. Intervjuprocessen är en möjlighet för båda parter att få en bättre uppfattning om varandra. Du kanske har intrycket att det är han som gör dig till en intervju, men faktiskt gör du också honom till en intervju! Om du har intrycket av att arbetsgivaren lägger ner tid på att undvika fasta åtaganden, berätta att du är osanningar eller skrämmer dig att acceptera en lägre lön, bör du säga dig själv att du inte vill arbeta med honom. Om han kan dessa saker kan det inte vara trevligt att arbeta med honom på lång sikt.
- Förhandlingar är som krig, men snarare krig som på 1500-talet, inte modern krig. Om förhandlingarna ger dig mer en känsla av Vietnam än slaget vid Azincourt, fortsätt!
När du frågar vilken lön du vill, be om en specifik siffra. När du förhandlar om lön är det bättre att be om 1 255 euro än 1 300 euro, även om du ber om mindre pengar. Men varför?
- Forskning har föreslagit att personer som ber om en viss lön istället för en rund lön uppfattas av arbetsgivaren som människor som vet sitt eget värde. Tanken bakom detta är att när du ber om en specifik siffra, visar du honom att du har frågat om de löner som erbjuds inom ditt område. Människor som ber om en rund siffra som 1 300 euro betraktas som människor som inte har någon specifik kunskap om vad arbetet eller lönen i denna sektor innebär.
Försök inte vinna hans synd. Prata inte om din hustrus sjukdom eller kostnaderna för att utbilda dina barn under förhandlingen. Din arbetsgivare vill inte höra från dig och kan till och med påverkas negativt om du pratar om det. Din arbetsgivare vill höra om dina färdigheter och varför du skulle vara den perfekta jobbkandidaten för den lön du söker. Koncentrera dig om dessa punkter!
Var artig, förstå och klipp inte någonsin broar. Under förhandlingarna, uppför dig så bra du kan. Du kanske känner dig nervös, uttråkad eller till och med rädd, men försök att hålla dig lugn och ha goda sätt. Det är i ditt bästa intresse. Du vet aldrig, den person du pratar med kan bli en fungerande partner eller en direkt handledare.
- Även om förhandlingarna misslyckas och du själv accepterar ett annat jobb, kan vinden vända. Du kan behöva hänvisningar eller ett jobb senare. Din artighet och dina förbindelser skulle då kunna hjälpa dig.
Var säker på dig själv. Var säker på dina färdigheter, tidigare erfarenheter och din förmåga att få det bästa för dig. Din höga uppskattning (men helt rimlig) bör bli en hög uppmärksamhet från dig från din arbetsgivare.
- Visa ditt förtroende för dig själv genom att använda en öppen och avslappnad hållning under intervjun. Studier har visat att personer som sätter sig i en position i styrka under några minuter åt gången har en högre testosteronnivå, mindre stress och uppfattas av andra som ansvariga.