Innehåll
I den här artikeln: Gör dig klar Stärka din fil Gör en lönekontrover
Även när du lyckas hitta det jobb du drömmer om, är frågan om lön alltid där. Är det möjligt att förhandla fram en högre utgångsränta? Ja, det är möjligt förutsatt att du inser ditt verkliga värde och att du presenterar beviset på att du förtjänar det.
stadier
Del 1 Gör dig redo
- Bli av med någon motvilja mot att be om högre lön. Om du är någon som är ovillig att be om mer pengar eftersom du är rädd eller har problem med självkänsla och brist på förtroende för ditt värde, är det dags att ta itu med din nemesis. Att vara tacksam för att ha haft ett svårt jobb, rädsla för "nej" eller att vara generad över tanken på att be om en löneförhöjning är inte ett bra sätt. Alla skäl som hindrar dig från att agera är sätt att förhindra dig från att få ett mycket bra erbjudande. Här är några vanliga faktorer som hindrar många människor från att förhandla fram det bästa erbjudandet.
- Rädsla: Det vanligaste skälet till att människor inte ber om mer pengar är rädslan för att bli avvisad, att betraktas som för påträngande, rädsla för att förneka dina framtida chefer och rädslan för att känna sig eländig om svaret är ett inte. Rädsla förstör allt som är bra i livet och ju snabbare du möter det, desto bättre kommer du att känna dig, både mentalt och ekonomiskt.
- Ursäkta den erbjudna lönen: att säga att den erbjudna lönen redan är tillräcklig, att du inte behöver mer eller att du kommer att gilla jobbet, så att de erbjudna pengarna är tillräckliga, är bara ursäkt. Detta är ursäkter för att inte ens försöka, inte komma igång och inte förhandla. Du förtjänar mer än en ursäkt. Tycker du ju jobbet att komma igång utan att be om något? Nej, naturligtvis inte! Det handlar inte om den typen av passion.
- Ödmjukhet: En antydan om ödmjukhet är perfekt då och då, men på lång sikt är det ingen mening att vara en dörrmatta, särskilt när din välfärd står på spel. Ärlighet med att bli bättre betald än dina vänner eller familjemedlemmar. din familj, att inte betraktas som ödmjuk eller för att vara värderad på grund av medfödda talanger istället för ansträngning är inte ett bra tecken på ödmjukhet, utan snarare ett sätt att minska dig. Du kommer att ha tillräckligt med tid att vara human när det gäller jobbet, när chefen kommer att njuta av all ära av ditt jobb. Om du verkligen har problem med att inte betraktas som ödmjuk, praktisera att vara tacksam för förmågan att införa förfrågan innan du blir ombedd. Så du kan bli av med oron för att inte bli sett av andra eller känner dig onödigt skyldig.
- Bristen på självkänsla: genom att inte vara säker på att du förtjänar mer, genom att säga dig själv att andra är smartare eller mer förtjänande än du eller att de förtjänar att få mer pengar, faller du på värsta möjliga sätt. Du skulle bättre sluta innan du sjunker in i anonymitet.
- Brist på förtroende: detta är relaterat till brist på självkänsla, rädsla och ödmjukhet. Du är orolig för idén att vägra eller vara upprörd eller sårbar. Det är ett väldigt dåligt sätt att besvära relationen till din framtida arbetsplats och din chef kommer att märka det. Tänk åtminstone på att be om att en personlighetskontrollkurs ska inkluderas som en del av ditt program, om du inte stöder idén att be om pengar.
- Lapathie: du bryr dig inte. Tidigare erfarenheter kan ha lärt dig att det var meningslöst att prova. Problemet med lapathy är att denna känsla glider in i varje fiber i din kropp, när du släppt den. Lägg det i ditt huvud just nu.
- Konstiga koncept: Vissa människor har konstiga idéer eller konstiga begrepp om att tjäna mer pengar. Till exempel blir de rika människor snobbar eller giriga, att pengar är ett problem eller en oro som ingen borde för lite för att hantera eller att det kan äventyra förhållandet med chefen eller kollegorna. Om du har sådana obalanserade tankar, berätta för dig själv att du bär en börda som bromsar dig. Bli av med dessa konstiga koncept nu. Ditt bankkonto kommer att gynnas.
-
Var djärv. Tänk på det: om du inte ber om en löneförhöjning kommer inte din chef att gissa dina behov för dig. Cheferna är inte telepatiska och de är inte vana att öka lönen om de inte uppmuntras att göra det. Kom ihåg att trots att det finns en chans för dig att säga "nej", finns det också en chans att du får höra "ja" eller "vi får se vad vi kan göra" eller "varför inte prova" en kompromiss? I vilket fall som helst kommer arbetsgivaren att lyssna på dig, utvärdera din vilja att engagera sig och leta efter det bästa, och det är något han kommer att extrapolera från dina prestationer för att ge det bästa av dig och i gengäld be om samma sak. från företaget. Även om svaret är nej, har du startat anställningsförhållandet med en försäkring positiv och daudace, och när du diskuterar ökningen i framtiden kommer du att komma ihåg. Det kommer också att innebära att du är någon som måste tas på allvar.- Om du inte frågar, har du antagligen lämnat den här möjligheten till någon mer vågad. Var snarare den som försöker slå.
- Efter att ha pratat om pengar tidigt i anställningsförhållandet vet du tydligt vad som förväntas av dig för att tjäna mer genom ökningar. Detta är en riktigt bekväm position att leta efter.
-
Var beredd att också kontanter ett "nej". Vet i förväg hur du skulle reagera om svaret är ett nej. Var generös, men försök också att tänka kreativt. Säger du att arbetsgivaren kom till förhandlingsbordet uppriktigt?- Kom ihåg att din lön inte representerar dig. Det är bara bizness, inget personligt.
- Kom ihåg uttalandet ovan för att ta fram andra icke-monetära möjligheter som skulle motivera ett "nej".
- Även om det är ett nej, är det bra att ha provat. Du har bevisat att du kan ställa frågor och anta dig själv. Du kommer att göra bra med det här jobbet.
- Kom ihåg slutligen att ett ne kan betyda ett "inte nu, men vi kan inte förklara orsaken", det vill säga den ekonomiska situationen tillåter det inte för tillfället, men företaget kommer inte att säga dig inte hans hemligheter. Men om du stannar i affärer när tiden går kan du ha en ökning för att kompensera för det första "nej".
-
Behandla detta som en finansiell transaktion, för det är exakt vad det är. Även om det är personligt för dig räcker det inte för företaget, som helt enkelt vill räkna dig bland dess personal så snart som möjligt och till ett bra pris. Detta är en annan chans för dig att göra självmarknadsföring genom att veta att du redan är engagerad och har en liten fördel att kunna kräva en högre lön innan du accepterar jobbet.- För dig som är introverad, trendig eller blyg och som får panik eller inte gillar att sälja alls, förväxla inte att marknadsföra ditt professionella värde med ditt personliga värde. Det är ingen fråga om ditt personliga värde här. Det är snarare din professionella tillgång som du behöver ta dig tid att skapa för att göra det till en standardtillgång. Behandla detta som en affärstransaktion och håll dig helt professionell. Din självmarknadsföring är inte baserad på att marknadsföra det som är viktigt med dig själv.
- Var medveten om att de flesta företag förväntar sig löneförhandlingar och ställ in fältet lägre än de förväntar dig att acceptera. Även om detta inte gäller alla företag (och var försiktig med statliga organisationer där betalningsnivåerna är bokförda och tydliga), men för vad accepterar du möjligheten att du har fått en lägre lön än normalt? Prova det!
- Inse att det är de som frågar som tas med i beräkningen. Vem försöker ingenting, varken nu eller under en annan arbetsplatstransaktion.
-
Träna. Om du är den typ av person som är mer nervös när du ber om något och tycker att den här hårda förhandlingshistorien är svårare än att delta i intervjun som gjorde att du fick jobbet, ta dig tid att öva på att fråga. Stå framför en spegel och tala högt, ange skälen till att du ber om mer, det belopp som föreslås och reaktionerna på potentiella frågor och avslag. Det är dags att utveckla ditt "tal" i ditt eget hem.- Be en pålitlig vän att spela chefen. Be honom att svara med olika scenarier så att du kan öva på båda. Scenariot med "ja, naturligtvis, vi kommer att öka din lön" och "utan tvekan" såväl som "vi kommer att tänka på frågan".
Del 2 som stöder din post
-
Tänk på vad som gör dig unik och värdefull (bortsett från vad som gjorde att du har jobbet). Det är här för att fastställa ditt professionella värde, för att klargöra och bekräfta på din nivå varför du ber om en ökning. Jämför din färdigheter och erfarenheter med andra personer i samma fält och notera de viktigaste faktorerna som visar att du är ett steg över två. Välj framför allt dina styrkor som du tycker är utmärkta och demonstrerar din unika stil och talang. Även om några av dessa faktorer kommer att inträffa i ditt CV och under intervjun kommer det alltid att finnas några konkreta fakta som du kan presentera för att övertyga din framtida arbetsgivare. Det är också en chans att visa omfattande och detaljerade bevis på ditt värde när du konfronteras av andra människor. Tänk på:- din nivå och omfattning av din erfarenhet inom området
- din utbildning, inklusive en pågående utbildning och din förväntade utbildning senare
- din förmåga att locka nya kunder eller använda dina relationer / kontakter
- din kunskapsnivå om din nya arbetsgivare såväl som för dina konkurrenter och hur du kan dra nytta av denna kunskap till förmån för din arbetsgivare
-
Gör din forskning. Du kan inte pruta utan fakta. Dessutom kan du aldrig anta att din arbetsgivare har kunskap om alla saker till hands, av det enkla skälet att det inte betalas för att ta hand om dina intressen. När du är säker på att du har fått jobbet är det dags för dig att ta reda på vad andra anställda som är i din position tjänar i branschen. Förutom din expertis och särskilda erfarenhet, bör detta ge dig en tydlig och realistisk uppfattning om hur en bra lön skulle se ut i din position och om erbjudandet är rimligt, lågt eller stort (det antas att "formidabel" är en term som sällan används för ett löneförslag). Hitta fakta som kommer att stödja dina påståenden. Här är några viktiga saker att göra:- konsultera en löneguide (detta kan finnas på nätet, men titta i din lokala bokhandel om du är osäker)
- diskutera med dina mentorer eller med dina tidigare chefer
- prata med dina kollegor för att se om de kan identifiera de färdigheter som de ser i sin erfarenhet och ta reda på vem som har visat dessa färdigheter tidigare
- prata med kunder om möjligt och samla in feedback om ditt arbete
- ta reda på hur mycket företaget vanligtvis betalar till anställda som är i din position
- rekommenderas att du har en idé om ett exakt belopp att ge som ett förslag till din framtida arbetsgivare. Det är svårare att säga nej till en specifik och rimlig siffra, snarare än en inte tydlig och förmodligen extraordinär summa
-
Bestäm vilket slutliga erbjudande du kommer att acceptera och hur mycket du verkligen gillar. Efter att ha analyserat ditt troliga jobb och utvärderat kompensationen för det företag du tidigare arbetat med, ställ in en bra motvikt. När du förhandlar är det bra att bestämma ett belopp som kommer att tillfredsställa dig samt ett grundbelopp som du kommer att acceptera, baserat på den föreslagna lönen.- Detta representerar ditt löneområde.
- Du kan sedan använda den för att upprätta din kontroffre.
- Att ha dessa nummer hjälper dig att förbereda dig för köpet och bestämma mellan att acceptera eller avslå din arbetsgivares slutliga erbjudande.
- Ta hänsyn till ditt område. Regionen och levnadskostnaderna kan göra en stor skillnad. En kommersiell chef i ett företag i Poitiers kommer inte att ha samma lön som en annan person med samma position i Paris. Levnadskostnaderna kommer att vara en avgörande faktor i en anställds lön.
-
Var realistisk och rimlig. Förvänta dig inte en extra kostnad när du just har gjort ett tillfredsställande erbjudande. Att ha en högre lön är ett bra mål, men att vilja ha en astronomisk lön är att vara girig eller orealistisk. Be aldrig om en lön högre än det maximala tillgängliga för din position på marknaden, såvida du inte har en exceptionell anledning. Återigen bör du göra en noggrann forskning, men använd din intuition såväl som din allmänna kunskap för att veta hur du ska göra en bra förhandling.- Acceptera att att få jobbet är en viktig del av din förhandlingsprocess.Det är exakt vad din framtida anställd ständigt tänker och att driva för långt kan skada dig.
- Acceptera det faktum att vissa företag bara har råd att erbjuda dig vad de kan innan din "enda faktor" är utanför deras kompetens. Tänk på att även stora företag måste fortsätta att tjäna vinst och det betyder att man inte höjer sina anställdas löner för mycket. För höga löner anses av de flesta medborgare vara en ohälsosam arbetsutveckling och under det kommande decenniet kommer moderering att bli en nyckelelement i lönebestämningen, även för högt rankade verkställande direktörer.
Del 3 Att göra en lönekontrakt
-
Be om det fullständiga skadeståndsprogrammet för att bedöma de aspekter du behöver för att lobbya för din kontroffre. Be om en (skriftlig) uppdelning av fullförmånsprogrammet som består av de föreslagna kostnadsfördelarna (tandläkare, medicinska osv.) Ett fullständigt kompensationsprogram inkluderar inte bara din lön utan också andra förmåner som semester, betald semester, telefonåtkomst företaget samt medicinsk, tandvård, hälso- och livförsäkring.- När du har fått den här informationen kan du inkludera ökningar av dessa fördelar som en del av din kontroffre.
- Till exempel kan du kräva en högre lön för att specifikt kompensera för att spendera mer i termer av medicinska förmåner. Eller så kan du be om en vecka med betald ledighet.
- Kom ihåg att ibland att be om icke-monetär kompensation kan ge dig mer handlingsutrymme när du gör ett moterbjudande
-
Bestäm om du behöver mer tid eller om du kan göra ett motköp just nu. Om du enkelt kan göra det efter det första erbjudandet har gjorts, gå vidare. Om du behöver mer tid för att bedöma situationen och fastställa ett mot erbjudande, säg (som nämnts ovan): "Jag skulle vilja ha lite tid att tänka på ditt erbjudande".- Ge sedan en försening till arbetsgivaren i slutet av vilken han kommer att höra från dig.
- Säg till exempel: "Får jag ringa dig i morgon kväll? "
- Att be om tid att fundera över förslaget visar att du inte accepterar något erbjudande och tänker mycket på dina anställningsfrågor. Dina potentiella arbetsgivare bör inte se detta som en dålig sak.
-
Uttryck ditt intresse för jobbet Innan du gör ett moterbjudande, säg att du är mycket intresserad av jobbet och arbetar för företaget. Detta försäkrar rekryteraren att han har fattat rätt beslut genom att erbjuda dig jobbet.- Till exempel, säga "Jag är verkligen glad att du har kunnat erbjuda jobbet och jag är mycket glada över att få möjlighet att bidra till ditt företag".
-
Definiera din ideallön med en rimlig marginal samt din motvikt. Beroende på din forskning som vi har beskrivit ovan, ge din ideallön med en acceptabel marginal.- Det kan vara klokt att definiera din ideallön som den maximala gränsen för en rimlig marginal.
- Om du tycker att det är rättvist att du får betalt 90 000 euro, fråga lite mer när du anger din ideallön.
- Försök till exempel "min ideallön är 95 000, det vill säga mellan 84 000 och 95 000 €". Din ideallön förklarar vad du vill tjäna och din lönefäste visar vad som är acceptabelt.
- Baserat på detta exempel accepterar du inte mindre än 84 000 €.
-
Ange skälen till att du anger ett visst belopp som en ideallön och löneskala. Låt rekryteraren veta att dessa siffror inte bara går igenom ditt huvud.- Förklara att du har undersökt de acceptabla lönsområdena för denna position inom ditt område.
- Förklara också hur du är berättigad till detta betalningsintervall, beroende på vad du tar med till företaget.
- Faktorer som kan leda till att du bestämmer att du förtjänar din ideallön inkluderar:
- din upplevelse
- din träning
- dina färdigheter
- dina förmågor
- din personlighet
-
Var fast och säker på att öka chansen att din kontroffre kommer att accepteras. Om du gör din forskning och använder den som riktlinje, bör din kontroff vara rimlig. När du gör din kontroffre rekommenderas att du är fast och säker, utan att ifrågasätta eller glömma ett nummer.- Detta visar din arbetsgivare att du verkligen tror på din förmåga att ta jobbet, att du vet att du är värd det och att du är villig att acceptera en minimilön.
- Att vara fast är till nytta för dig just nu eftersom företaget uppenbarligen vill engagera dig och inte vill slösa tid och pengar på att leta efter någon annan.
-
Försäkra din arbetsgivare att du vill fokusera på något för att ge honom tid att överväga din kontroffre. Arbetsgivaren kan behöva lite tid att tänka innan han gör ett nytt smygband. Om detta händer och du ännu inte är redo att bestämma är det viktigt att låta din arbetsgivare veta att du ser allvarligt med jobbet.- Du kan säga, "Jag skulle vilja stoppa ett beslut som skulle ordna oss båda så snabbt som möjligt." Detta visar honom att du är uppriktig och att han inte slösar bort sin tid med dig.
- Förvänta dig att din framtida arbetsgivare ska ha tid att tänka och kanske förhandla igen med dig. Den obestämda, men potentiellt positiva, efterfrågan på reflektionstiden som följer med "förhandla lite mer" är en möjlighet. Din arbetsgivare kommer inte att uppfylla alla dina önskemål (mycket troligt), men kanske vill ha en kompromiss. Se dessa reaktioner som positiva tecken och vara redo att förhandla vid behov.
- Om du ställer frågor, svara dem lugnt och tålmodig, även om du känner för att du gör en ny intervju. Din framtida arbetsgivare kan undersöka dig för mer information för att hjälpa dig att avgöra.
- Ibland kan ditt engagemang för företaget testas. Om du har arbetat hemma för att förbereda dig för intervjun och denna fråga, bör du komma ut enkelt. Var försiktig så att du inte antyder att ditt engagemang beror på din lön. Detta är ett mycket känsligt test, så välj bara att lugna arbetsgivaren om hur glad du är att vara en del av ett företag som känner igen dina kunskaper och erfarenheter.
- Om du har undersökt och funnit att det är lämpligt att göra det, kan du föreslå kompromisser under förhandlingarna för att öppna möjligheterna för olika typer av belöningar, till exempel extra ledighet, frivillig tid för volontärarbete, årliga bonusar eller bonusar. aktier, ett större kontor, flyg till hemmet om ditt hem är långt borta från arbetsplatsen, en personlig utvecklingskurs, ett klubbmedlemskap, en parkeringsplats etc. I många fall kan företaget ha en marginal över en icke-monetär belöning som skulle vara bra att lägga till ditt program.
-
Slutför frågan på en positiv anmärkning; den har emellertid tagits emot av din framtida arbetsgivare. Oavsett om du har lyckats eller inte (och i de flesta fall kanske du inte vet, eftersom många anställda tar tid att överväga din begäran), slutför konversationen på ett artigt och icke-kompatibelt sätt. Ett enkelt "tack så mycket" till arbetsgivarens svar är ett bra och neutralt sätt att svara på. Fortsätt le, detta är en del av din inställning till den vänliga och öppna personen du är.- Tacka honom inte bäst för att du tänkte på ditt erbjudande med massor av superlativ. Det verkar hopplöst.
- Reager aldrig våldsamt på ett "nej", som att säga att du vet att någon ny anställd i företaget är bättre betald än du och annat nonsens i genren. Detta kommer att orsaka att arbetsgivaren vill dra tillbaka jobbet.
-
Skriv erbjudandet skriftligt. Oavsett erbjudande, acceptera aldrig ett jobb utan att hela programmet är inloggat med tecken. Så allt du behöver göra är att gå direkt till ditt inlägg, herr lysande förhandlare!
- Jämförelser mellan branschens motsvarigheter - lönesatser, samma arbetsnivå
- En lista över dina yrkeskunskaper
- En spegel (och kanske en vän) för att upprepa din begäran