Innehåll
I den här artikeln: Organisera för att lyckas Förutsättningar före lanseringLär dig produkten16-referenser
Lanseringen av en ny produkt lockar till sig konsumenter och företag och informerar allmänheten om produkten och företaget som säljer den. Lanseringen av produkten måste vara spännande och informativ, men det är inte alltid lätt att uppnå dessa mål. När du förbereder dig för att lansera produkten finns det flera saker du kan göra för att se till att lanseringen blir en framgång.
stadier
Del 1 Organisera för att lyckas
-
Undersök konkurrenternas produkter. Undersök produkter som liknar dina, särskilt produkter som redan är kända för allmänheten. Ta en titt på facktidskrifterna, konkurrentwebbplatserna och andra informationskällor du kan hitta om produkterna. Använd denna information för att vägleda lanseringen för att göra din produkt annorlunda och bättre än konkurrensen. -
Gör en SWOT-analys. SWOT-analys av en produkt kan hjälpa dig att titta närmare på produkten och jämföra den med en liknande produkt på marknaden. SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Du kan göra en SWOT-analys ensam eller i en grupp. Denna analys kan hjälpa dig på flera områden:- för att förstå om din produkt är lämplig för marknaden före lansering
- att identifiera de problem du måste lösa
- för att hitta sätt att krona lanseringen framgångsrikt
- lösa problem före lansering
-
Identifiera din målklient Du kan göra detta genom att bestämma vilken grupp som har den bästa chansen att köpa produkten. Försök hitta din målklients ålder, kön och sociala bakgrund. Denna kund är den typ av person du behöver fokusera på när du förbereder dig för lanseringen av den nya produkten.- Försök ge det ett namn för att anpassa processen och försök att sätta dig själv på sin plats. Till exempel kan din målklient vara en 24-årig man i den övre medelklassen som heter Philippe.
- Försök bestämma behov, beteende och till och med sinnetillstånd hos din målklient. Till exempel kan Philippe behöva högtalare som blockerar höga ljud så att han kan lyssna på musik medan han tar tunnelbanan varje dag för att arbeta.
-
Designa ett attraktivt paket för produkten. Håll din målkund i åtanke, skapa en djärv förpackning, med rätt färg, kul att titta på och som kunder kan komma ihåg. Förpackning är det första steget för att göra din produkt sticker ut.- Överväg att inkludera vassa hörn i paketet. Skarpa former får vissa människor att känna fara. När du inkluderar den här typen av form i din förpackning frestas kunder ofta att titta två gånger.
- Välj något enkelt. Alltför täta konstruktioner kommer att överväldiga kunderna, så den bästa lösningen är att välja ett paket som ser enkelt ut.
-
Skapa det perfekta sloganet för din produkt. Välj en iögonfallande fras eller slogan som fångar essensen i produkten och som kommer att prata med din målkund. Slagordet måste bestå av ett enkelt språk. Gör det att rimma eller lägg till ord som börjar med samma bokstav för att göra det ännu mer fängslande.- Här är några populära slagord: "It's All I Like" från McDonalds, "It's Free, It's All Understood" från Free, eller "Det är de som pratar minst om det som äter det mest" av McCain Fries.
- En studie har visat att de tre huvudfaktorerna för att skapa ett bra slogan är tydlighet, kreativitet och kännedom. Försök att hålla dem i åtanke när du skapar ditt slagord.
- Överväg att anställa en författare eller kommunikationsspecialist för att hitta en slogan. Du kan spara tid genom att vädja till någon som vet hur man hanterar språket mycket bra.
Del 2 Annonsera före lansering
-
Be människor testa din produkt. Ett av de bästa sätten att marknadsföra dig själv och ta reda på vad folk gillar mest med din produkt är att låta dem testa det åt dig. Du kan använda deras kommentarer för att hjälpa dig marknadsföra din produkt, till exempel genom att lägga till konsumentuttalanden.- Tänk på det bästa sättet att låta människor testa din produkt. Till exempel kanske du kan visa överlägsen kvalitet på dina hörlurar genom att ställa in en kiosk i ett köpcentrum och bjuda förbipasserande att prova dem.
-
Skriv ett produktblad. Detta dokument ska sammanfatta produktens specifika detaljer och dess egenskaper. Den måste förklara produktens egenskaper för konsumenterna och samtidigt göra den attraktiv och intressant. Med andra ord balanserar ett bra produktblad den viktiga tekniska information som lagligen krävs för reklam.- Produktarken bör innehålla information om allmän användning, produktkomponenter eller ingredienser och alla relevanta säkerhetsvarningar. Till exempel bör produktbladet förklara det bästa sättet att få bästa ljud med hörlurar och samtidigt varna konsumenterna om farorna med överlyssning.
- I den mån det är rimligt kan du också se det som en förlängning av din reklamkampanj och använda ord och bilder som tilltalar konsumenterna. Till exempel kan produktlistan på dina hörlurar innehålla ord som "nät", "kraftfull" eller "djup" när du beskriver ljudkvaliteten för att locka kunder.
-
Starta produktens webbplats. Se till att webbplatsen innehåller kundbedömningar, iögonfallande bilder av den nya produkten samt detaljerad information för kunderna. Inkludera också produktjämförelser, beställningsinformation och kampanjerbjudanden för att locka kunder.- Se till att din webbplats guidar besökare att få dem att göra det du vill att de ska göra. Vill du till exempel att de beställer din produkt? Vill du att de ska ladda ner din app? Se till att det finns flera sätt att få webbplatsbesökare att göra det du vill att de ska göra.
- Överväg att engagera en kompetent webbdesigner. En webbdesigner kommer att se till att din webbplats förblir enkel att använda samtidigt som den ger en professionell finish.
-
Köp annonsutrymme. Annonsering på flera kanaler är ofta mer framgångsrik, så du måste annonsera på olika media på samma gång för att meddela den överhängande lanseringen av din produkt och nå ett maximalt antal målkunder. Annonser på webbplatser blir viktigare. Du måste också köpa annonsutrymme i tidningar eller fackmagasiner för att annonsera din produkt och hype. Överväg att annonsera i radio och om din budget tillåter dig, TV-reklam.- Ju mer du kan använda olika media och desto bättre.
- Överväg att engagera en kommunikationsproffs eller reklambox för att samordna din reklamkampanj för dig.
-
Gör din produkt tillgänglig för människor med påverkan. Överväg att göra detta flera veckor före lanseringen. Dessa påverkare kan vara ledare, bloggare, lokala kändisar eller idrottare. Ge dem gratisprover och uppmuntra dem att använda din produkt. Organisera sedan en intervju för att prata om din produkt eller låt dem beskriva en artikel på deras blogg.- Alla positiva saker som dessa människor kan säga eller skriva om din produkt kommer att vara en del av hype före lanseringen.
- För att kontakta personer med inflytande som du vill se din produktanvändning, försök att skicka dem en. Se till att presentera dig själv, förklara din produkt och fråga dem om de vill testa produkten för att berätta vad de tycker.
Del 3 Lansera produkten
-
Orchestrera en rungande lansering. En rungande lansering måste börja mellan sex och åtta veckor innan produktlanseringen. Se till att du lämnar "läckt" strategisk information om produkten när annonsen kommer närmare. Du kan inte veta när journalister och bloggare ska prata om din produkt, så du måste ge dem tillräckligt med tid.- "Läckorna" av mystiska foton eller tweets om din produkt skapar en rolig atmosfär som skapar intresse.
- Du kan skapa fart genom att lägga ut berättelser om kunder som entusiastiskt svarar på gratisprover eller uppsatser.
-
Organisera en officiell lansering. Bjud in journalister, bloggare, konsumenter, kändisar och branschrelaterade medlemmar. Distribuera gratisprover och försök göra händelsen minnesvärd med måltider, lätta och till och med musikaliska föreställningar. Detta kommer att ge fler skäl till människor att komma till evenemanget och samtidigt skapa mer intresse för din produkt. -
Försök att använda en okonventionell eller spännande plats. På grund av det stora antalet produkter som finns på marknaden för närvarande kan det vara svårt att göra surr och du måste gå ut från teatrar eller konferenser för att locka uppmärksamhet. Istället för att välja dessa mer traditionella platser, och beroende på typen av produkt du presenterar, överväga följande platser, om än mindre traditionella:- en bar eller restaurang högst upp i en skyskrapa
- ett avantgarde-konstgalleri
- en känd historisk plats
- en gatufestival eller mässa
- på Internet under en "cyberlansering"
- under en flashmobb