Innehåll
är en wiki, vilket innebär att många artiklar är skriven av flera författare. För att skapa denna artikel deltog frivilliga författare i redigering och förbättring.En försäljningschef måste ständigt hitta nya sätt att motivera sitt säljteam. Personalen är under press som kvoter, marknadens utveckling och de nya territorierna. Om du är en försäljningschef och vill skapa ett motiverande arbetsområde ska du inse att du har förmågan att förbättra affärsmiljön och öka försäljningen för dina anställda. En rätt motivationsbalans mellan stöd, erkännande och belöning. Lär dig att lyssna på ditt säljteam och justera deras mål baserat på vad som är viktigast för dem. Ta reda på hur du kan motivera ditt team.
stadier
Del 1 av 2:
Förbättra miljön
- 6 Bekräfta försäljningen. Tiden för att erkänna och gratulera det utförda arbetet kan definiera hur de kommer att arbeta för att uppnå och nå sina framtida kvoter. Tänk på dessa igenkänningsstrategier.
- Beröm dem offentligt. Markera sina resultat under ett arbetsmöte. Var så specifik och detaljerad som möjligt när du presenterar sina resultat. Till exempel, säga "Johns förmåga att få remisser är exceptionell. Han har företagets högsta skattesats, vilket leder till att han når sina resultat. Jean, kan du berätta för oss hur får du vänner och kollegor att hänvisa till dig när det behövs? "
- Skriv ett ord till säljaren. Vänta inte till årsmötet för att uttrycka din tacksamhet. Skicka ett brev hemma, ett presentkort för att berätta för dem hur viktiga de är.
- Presentera din säljare och hans framgångar. Hierarkiskt erkännande är svårare att få, särskilt om säljteamet ändras regelbundet. När en säljare överskrider de mål som ska uppnås, ordna ett möte under vilket han kan träffa överordnade eller bjuda in honom till ett säljstrategimöte.
varningar
- Var uppmärksam på anställda som undergräver andras motivation. Leverantörer som samlar fel under på varandra följande säsonger kan ha en negativ diskurs med andra anställda. Ibland kan omställningar inom säljteam öka den totala motivationen för alla medlemmar.
Nödvändiga element
- Individuella möten
- Utbildningar
- sponsrings
- Försäljningsverktyg / CRM
- Ny uppdragsstruktur
- Dagliga, veckovisa och månatliga stimuli
- Teammotivation
- Personliga mål
- Offentligt erkännande
- Skriftligt erkännande